El modelo AIDA ha sido utilizado desde hace muchos años en el marketing con efectividad, se trata de un recurso que básicamente te proporciona un análisis sobre el comportamiento de un consumidor y cómo puedes influir sobre éste. Para aplicarlo en tu negocio e incrementar tus ventas, vamos a desglosar el modelo y explicarte cómo funciona.
El origen de este modelo es atribuido a E. St. Elmo Lewis a finales del Siglo XIX, un investigador pionero en Publicidad. Inicialmente había sido un recurso utilizado para el copywriting pero con el tiempo se ha expandido para marketing digital y ventas.
1. ¿Qué es modelo AIDA?
Es un acrónimo de los términos en inglés A (Attention) I (Interest) D (Desire) y A (Action). Para entender mejor este modelo, partimos de que se trata de un recurso que funciona como estrategia para influir en la decisión de compra de un consumidor, desde el análisis de sus 4 factores importantes que vamos a ver a continuación.
2. Factores básicos de AIDA
- Atención (Attention): El primer punto importante, como ya lo dice su nombre, es atraer la atención del público, que puede ser a través de anuncios colocados estratégicamente en el lugar y momento correcto.
- Interés (Interest): En esta fase tu potencial cliente ya ha dado la vuelta a mirar tu negocio, aquí es importante que le demuestres que tienes lo que esa persona está buscando para que pueda pasar a preguntar más detalles.
- Deseo (Desire): Ya que tienes a la persona dispuesta a escucharte, es momento de mostrarle las cualidades esenciales de tu producto y/o servicio que lo va a ayudar con su problema, necesidad, deseo.
- Acción (Action): Finalmente puedes convencer a tu potencial cliente ofreciendo un método de pago bastante accesible y sin demoras para que acceda a la compra.
3. Recursos importantes:
Ya que conoces cómo funciona esta estrategia, vas a necesitar algunos recursos o conocimientos previos de lo siguiente para que funcione efectivamente:
Si tienes alguna duda o pregunta sobre el modelo AIDA y su funcionamiento para tu negocio, no dudes en escribirnos para asesorarte y ayudarte a incrementar tus ventas aquí.
